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銀行客戶爭奪戰,茶禮更能沁人心!

時間:【2019/5/31 12:04:59】 共閱【35】次 【 字體: 】【打印此頁】【關閉

炙熱的五月,2019年即將過半,各大銀行爭相衝刺季度業務的階段又來了!

前幾年,大爺和大媽們流行趕早在銀行門口排起長龍,爭相買理財還能開心的提回一桶油、一袋米的。近兩年,常見8090開始在銀行排起隊,踴躍辦理信用卡,還能開開心心的把銀行送的皮箱、保溫杯拿回家。

為了開拓各種客戶,銀行展開360度無死角的營銷模式,在選擇小禮品時各出奇招。保守派銀行常選擇柴米油鹽等生活必需品的小禮品;創意派銀行常選擇移動電源、自行車、車載空氣淨化器等新穎又實用的回饋禮;土豪派銀行常選擇定製鋼筆、定製旅行拉杆箱等彰顯品質的禮品。

選對禮品才有流量

在經濟新常態下,銀行之間的各種“存款大戰“、”信用卡大戰”、“大零售爭奪戰”日益激烈。銀行為了挖掘客戶,研發了各種推廣策略。

最讓人無賴的是營銷電話的連番轟炸和逢年過節的短信問候。據呼叫中心相關的數據統計表麵,用這種打電話的方式呼叫客戶,成功接通電話並將訊息較完整的傳達給接聽者的概率低於0.1%!

最吸引人流的方式是擺出各種誘惑的小禮品,辦理基礎業務就可以送禮品,成為VIP還能收到禮物。這種方式是最簡單粗暴,又見成效的方式。於是,大大小小的銀行開始了小禮品大比拚。某銀行好不容易想到了送充電寶,隔壁銀行就馬上跟風,你會送,我也會送。某某銀行斥巨資打造定製款拉杆箱,對麵銀行立馬下單,定製擁有漂亮圖片的拉杆箱,都是銀行,你有錢,我也不差。送小禮品的方式雖然能掀起大流量,但是經常也會掀起模仿大戰。

一直模仿,從不超越,隻因你沒來深圳的茶博會

辦理業務,購買理財然後送小禮品的方式的確是銀行維護客戶關係的重要途經。但是常常送小禮品既要體現銀行十足的心意,還要有滿滿的誠意,最好能有象征性的意義,還要兼顧適用性和品質性。於是絞盡腦汁的開始選擇有品又新穎的小禮品。

究竟如何選擇一款適合銀行特別小禮品呢?它無非是既要吸引顧客,也不能超出銀行的預算。其次是品類豐富,能涵蓋普通客戶又能滿足VIP客戶。

如果聰明的銀行,把小禮品的的範圍定義在新穎的品質生活必需物,從實用的角度而言,更能受大眾的喜愛。即將在6月27日至30日舉辦的2019中國(深圳)國際春季茶產業博覽會將是金融從業者不錯的選擇。客戶買理財,銀行選擇贈送顧客茶禮。不僅體現機構的人性為本、人情練達,更能彰顯銀行對客戶健康的美好祝願。當客戶回家品飲這份茶禮時,也會讓人記住這杯溫暖的來源。更重要的是送禮就要送到合適的人群手中。網上流傳了一句名言:萬丈紅塵三杯酒,千秋大業一壺茶。廣為人知的商業上流人士都認為,喝茶的人比喝酒的人有錢。

但是,茶葉千萬種,隔行如隔山,水深不敢碰,心有餘力不足。那麽怎麽在短時間挑出一款適合回饋客戶的茶禮,那就來2019中國(深圳)春季茶產業博覽會。作為小編的我:隆重以深圳地鐵最具人氣的1號線為示範,為您推出代表30個站的今年茶博會旗艦展30家各大茶派的明星展商。(同時ca88也為你開通專屬金融從業人員的VIP專屬通道,如果您具備采購職能,歡迎您屆時蒞臨




 
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